VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Worum geht es bei einem Verhandlungstraining? 

 

Wenn wir an Verhandlungssituationen denken, haben wir oft das Bild von unangenehmen, stressbehafteten Konfliktgesprächen, bei denen jede/r in erster Linie auf den eigenen Vorteil bedacht ist, im Kopf. Wir selbst schreiben uns dabei meist nur sehr geringe Verhandlungskompetenzen zu. Deshalb versuchen wir solche Situationen zu vermeiden oder gehen Konflikten aus dem Weg. Verhandlungen und Situationen mit Verhandlungscharakter gehören allerdings zu unserem Alltag. Verhandeln beginnt nämlich schon bei der Wahl des nächsten Urlaubsziels oder Restaurants und oft sind wir darin viel besser, als wir glauben.

 

Natürlich erfordert eine erfolgreiche Verhandlungsführung auch rhetorische Fähigkeiten und ein gewisses Maß an Vorbereitung, aber all das können wir lernen! 

 

Was wäre, wenn ich Ihnen erzählen würde, dass Sie aus beinahe jeder Verhandlungssituation ein Gespräch machen können, das auf Augenhöhe stattfindet und in dem es vorrangig um die Suche nach einer gemeinsamen Lösung geht? Was Sie dafür benötigen, ist das richtige Werkzeug, eine optimale Vorbereitung und eine positive innere Einstellung. 

 

Wie finde ich heraus, ob ein Verhandlungstraining das richtige für mich ist? 

 

  • Ich habe noch keine oder wenig Erfahrungen mit Verhandlungsführung. 

  • Ich möchte auch schwierige Verhandlungssituationen als Chance sehen.

  • Ich fühle mich schnell im Nachteil, wenn ich mit Vorgesetzten Konfliktgespräche führe.

  • Ich möchte eigene Interessen durchsetzen können ohne dabei mein Gegenüber zu schädigen. 

  • Es fällt mir schwer, während Verhandlungen vorteilhaft mit Emotionen umzugehen.

 

Was erwartet mich beispielsweise bei einem Verhandlungstraining? 

 

  • Ausführliche Analyse des individuellen Verhandlungsstils

  • Nachhaltige Strategien für eine bewusste Verhandlungsführung (zB Harvard-Konzept)

  • Effiziente Methoden und Werkzeuge zum Erreichen einer Win-Win-Situation 

  • Praktische Anwendung von wissenschaftlichen Erkenntnissen aus der Kommunikationsforschung

  • Abgleich von Eigen- und Fremdbild durch Videoanalysen

 

Vereinbaren Sie jetzt Ihr kostenloses Beratungsgespräch für ein Einzel- oder Gruppentraining oder lassen Sie sich Ihr individuelles Trainingskonzept erstellen! Alle Trainingsangebote sind sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch sowie online verfügbar.

Kontakt & Impressum

Christian Decker, BA 

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1190 Wien

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